эффективный листинг товара на Amazon. Рекомендации

Хочешь быть успешным - будь им

Блог YOUUP.PRO Как создать эффективный листинг товара для Amazon. Рекомендации по оптимизации листинга

Как создать эффективный листинг товара для Amazon

Листинг – это описание товара  на его карточке в интернет-магазине.  Тех, кто собирается заниматься продажами своего товара на Амазоне  должен отчётливо понимать, что эта сотня слов может, как существенно поднять, так и уменьшить  объем продаж.

 

Какие отличия в контенте для  Amazon от контента для других интернет-магазинов

Если говорить коротко, то листинг на странице карточки товара строго регламентирован и структурирован. В нем невозможно сколь угодно долго рассказывать о преимуществах товара, давать ссылки на другие ресурсы, например  Instagram или YouTube. С одной стороны это затрудняет продажу товара. Но, во-первых, все продавцы на Амазон находятся в одинаковых условиях. Во-вторых, строгая регламентация листинга приучает продавца четко, по делу описывать свой товар, без всякой «воды». А это экономит время посетителя. Именно из-за строгих ограничений, необходимо профессионально подходить к созданию листинга для Амазон.  

 

Каковы требования к листингу для Amazon?

Листинг на странице карточка товара структурно состоит из нескольких блоков, каждый из которых имеет ограничения по объему. Дадим краткую характеристику каждому из них.

 

Заголовок товара (title)

Это то, что в первую очередь читает потенциальный покупатель. Отсюда вытекает важность этого элемента листинга.  Он должен побудить посетителя продолжить ознакомление с товаром.  Хороший заголовок должен содержать:

  • название товара;
  • наиболее важные его характеристики (в зависимости от товара это может быть размер, вес, цвет и т.д.);

И вся эта информация должна быть передана при помощи поисковых запросов (ключевых слов или keywords), о которых мы скажем ниже.  

 

Важно:

 

  • В заголовке предпочтительней использовать наиболее популярные поисковые запросы.
  • Максимальная длина заголовка – 250 знаков.

 

Наш совет – используйте сполна разрешенный объем заголовка. В данном случае – краткость – это плохо! А если при этом заголовок ваш будет еще и цепляющий – это вообще класс! И ни в коем случае заголовок не должен представлять набор ключевых фраз, мало связанных между собой. Это оттолкнет посетителя.  

joxi_screenshot_1496226601497-min

Фото товара

 

Визуальная информация, которая имеет огромное влияние на  решение покупателя.

В карточке товара допускается 9 фото в зависимости от категории (первые 7 наиболее важные). Минимальный размер 500 пикселей, максимальный 10000 длинной стороны. Главное фото должно быть на белом фоне без логотипов и водяных знаков. Это ограничения. Теперь советы:

  1. На главном фото показывайте именно товар, а не товар в окружении других предметов. И в максимально крупном масштабе. Идеально – 85% площади фото занимает товар, 15% – фон.  
  2. На остальных фото представьте наиболее выигрышные достоинства товара. Кстати, это может быть инфографика (схемы, текстовые вставки и т.д.).  Словом, примените творческий подход. Помните, что часто именно какая-то одна фотография становится той последней каплей, которая убеждает посетителя купить у вас товар.
  3. Если у вас сложный товар, покажите на фото как этим товаром пользоваться (показать в действии).
  4. Оптимальное разрешение фото от 2000 пикселей и выше. Чтобы срабатывала функция зума и пользователь смог хорошо рассмотреть детали товара.joxi_screenshot_1496228800331-min

Буллеты (Key Product Features)

Буллеты – это ненумерованный список преимуществ или характеристик товара. Максимальное их количество – 5. Максимальная длина – 100 знаков. Используем этот объем по максимуму! Описываем в них то, ради чего человек должен его приобрести. Почему ваш товар лучше, чем у конкурентов. Наряду с заголовком и фото, буллеты играют важнейшую роль в продаже товара.

Наш совет- станьте на место потенциального покупателя и выпишите все его проблемы которые может решить ваш товар, тогда будет более ясно что писать в буллетах. Используйте ключевые слова, которые не вошли в заголовок, но которые тоже довольно популярны.

joxi_screenshot_1496228995518-min

Описание товара (description)

Он расположен в самом низу страницы.  Что здесь написать? То, что вы не смогли раскрыть в буллетах. Например, что этот товар помог десяткам тысяч людей стать стройными (сильными, развить память и т.д.).  Дать больше информации о бренде (если это пойдет на пользу). Написать о сертификатах, дипломах и т.д., которые имеет товар.  И ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ — КУПИТЬ ВАШ ТОВАР СЕЙЧАС!

Помним  о форматировании. Делайте подзаголовки, выделяйте их жирным шрифтом. Создавайте списки. Самое главное выделяйте ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.

Для описания товара есть ограничение 2000 символов. Если учесть HTML-теги, при форматировании текста, так допустимое количество символов составит примерно 1900 символов.

 Листинг товара должен быть SEO-оптимизирован. То есть быть таким, чтобы ваш товар можно было легко найти человеку, который в нем заинтересован.Это можно сделать с помощью поисковых запросов. То есть посетитель Amazon вводит в поисковую строку определенные словосочетания, чтобы найти, то, что ему нужно.  Например, если он ищет спальный мешок, то он может ввести: «sleeping bag». Но может ввести и более точный запрос. Например: «sleeping bag 0 degree», то есть спальник с температурным режимом 0 градусов.

Еще несколько рекомендаций

 

  • Не увлекайтесь чрезмерно ключевыми фразами. Все хорошо в меру! Если ваш листинг будет больше напоминать набор ключей, а не связный текст по описанию товара, то вряд ли он вызовет желание у посетителя купить ваш товар. Все должно смотреться органично!
  • Для использованных ключевых слов есть невидимая посетителю вашей страницы  часть, куда вы можете вписать все подобранные вами ключевые слова. Важно прописывать данные ключевые слова согласно новых рекомендаций и ограничений Amazon.

Детальней в нашей статье «Новые лимиты от Amazon по  Search Terms».


joxi_screenshot_1496232163844-min

  • В начале (даже в названии и в первых пунктах буллитов) приведите выгоды, которые получит покупатель от вашего товара.
  • Акцентируйте внимание на отличие вашего товара от аналогичных товаров у конкурентов. Ведь на Amazon может быть сотни подобных предложений! Почему покупатель должен купить именно ваш товар!  Хорошо, если это будет убеждение с помощью цифр, диаграмм и другого фактического материала. Слова более качественный, более яркий и т.п. не убеждают. Необходимы объективные факты.
  • Дайте гарантию на свой товар. Покупатель должен быть уверен, что вы надежный респектабельный продавец.

Как видите, составление листинга для Amazon, с учетом всего вышесказанного, задача довольно непростая. Ведь, по сути, вы должны быть профессиональным фотографом, дизайнером, ретушером и копирайтером. Все? Нет! Вы должны в совершенстве владеть английским языком. чтобы правильно, с передачей всех нюансов изложить свой текст на этом языке.

Вот укрупненный перечень работ, который вам необходимо проделать для составления листинга:

  • придумать сюжеты для фотографий и сделать их;
  • придумать и сделать инфографику;
  • правильно подобрать ключевые слова;
  • на основе их создать продающий заголовок, буллеты и описание

 

Если вы сами не можете что-то сделать, то вам необходимо создать ТЗ для дизайнера (копирайтера, фотографа), найти адекватных исполнителей.

 

Может проще прибегнуть к услугам нашей команды? Мы гарантируем:

  • профессионально составленный, продающий листинг;
  • сжатые сроки исполнения.

 

Благодаря нам вы сможете быстро запустить продажи и начать именно ПРОДАВАТЬ!

Для тех, кто привык делать все САМОСТОЯТЕЛЬНО или контролировать все процессы бизнеса, мы можем Вас обучить.
Детальней о вариантах обучения тут: http://youup.pro/glavnaya/study/
Детальней о возможности самостоятельно обучения и запуска товара тут: http://youup.pro/samostoyatelnoe-obuchenie-amazon/

 

25 thoughts on “Как создать эффективный листинг товара для Amazon. Рекомендации по оптимизации листинга

  1. Во вкладке Summary, уже после непосредственной отправки ваших товаров их Китая, можно будет ввести tracking numbers для каждой из отправок, чтобы служба Amazon FBA и вы могли отслеживать поступление груза на склад.

  2. Приветствую
    Меня интересуют только фото для моего будущего листинга. Я нахожусь в Днепре как мне лучше организовать фотосессию и сколько это будет стоить? Я еще не знаю как правильно объяснить то что я хочу.

  3. Я нашла хороший товар по всем показателям, заказал первую партию но пока товар прибыл на Amazon.показатели продаж в данной нише упали в 10-ки раз, что делать?

    1. добрый день
      Во-первых возможно Ваш товар сезонный. Во-вторых в Июле и Августе на амазон продажи падают в разы, абсолютно у всех, за исключением летних товаров. Подождите Сентября — начнется рост продаж.

  4. Спасибо за фотографа, очень понравилось.Действительно знает свою роботу.
    По составлению листинга, так же все суппер)

  5. Добрый день.
    Ваши статьи очень полезны, большое спасибо!
    У меня вопрос по европейскому Амазон.
    У меня проблема с Описанием товара.
    Не получается сделать никакое форматирование текста в этом поле, текст подается как один сплошной массив текста, без возможности выделить заголовки, сделать разделы, начать с новой строки и т.д.
    Я написал в Саппорт и вот, что они ответили:
    With regard to the actual Product Description, I’m afraid that it is not possible to insert paragraph breaks, bold or other text enhancements. The reason for this is to create a consistent look for each detail page.

    Это очень странно, потому, как я вижу Описания товара в листингах других продавцов выглядят нормально и красиво и только почему то у меня такая ерунда…
    Кстати при редактировании листинга в Описании товара нет никаких средств редактирования, что как по мне тоже очень странно…
    Не подскажете почему так?

    Заранее большое спасибо!

    Валерий

    1. Валерий, добрый день.
      Для того что бы сделать форматирование текста необходимо использовать простые HTML теги.
      Все верно, Амазон не дает таких рекомендаций и редактор упрощенный (так как запрещено испозование разных тегов и скриптов)
      Но самое элементарное для переноса на новую страницу,выделения текста жырным и составления списков.. система пропускает и не ругаеться

      1. Добрый день.
        Спасибо за быстрый ответ.
        Дело в том, что я не вижу вообще никакого редактора в поле Описания товара.
        Там просто пустой прямоугольник для внесения текста.
        Подскажите, пожалуйста, хотя бы самые простые теги, которые будут работать?
        Я уже попробовал пару разных вариантов, но они ничего не меняют…

        Заранее большое спасибо!

        1. Еще вдогонку. Мне дает всего 2000 знаков для описания товара. Это очень мало, как я вижу, другие продавцы используют гораздо больше текста.
          Не подскажете, как это возможно?
          Спасибо.

  6. Здравствуйте, подскажите, возможно ли просто быть посредником и не закупать товар, а например чтоб продавец из китая сам отправлял товар напрямую клиенту. Или обязательно чтоб товар был на складе у Амазона?И Можно ли сначала создать бесплатный аккаунт продавца ,а потом если продажи попрут перевети в коммерческий.? СПАСИБО

    1. добрый день
      такая схема точно не дл Amazon. покупателю на данной площадке нужен товар сейчас а не через 30 дней. тому кто готов ждать пойдет и купит у китайца на eBay.
      товар обязательно должен быть на складе FBA/
      Да можно.в любой момент вы можете повысить свой аккаунт до проффесионального.
      тут инструкция по регистрации: https://youtu.be/YTHSiThEFto

      1. Спасибо ! Видео посмотрела, я правильно поняла на бесплатном аккаунте я могу добавить только один товар??

      2. Скажите, а если у меня товар не на складе Амазон, а на моем складе. И доставка не течении 2-3 дней по Европе??? Почему «товар обязательно должен быть на складе FBA»?

        1. Добрый день.
          Отправлять товар на склад FBA не обязательно, можно отправлять на любой другой склад или препцентр, выполняющие те же функции как и на FBA.

    1. Добрый день.
      Если товар еще не приехал на склад FBA то листинг никак не может быть активным. Активный только тогда ,когда есть товар в наличии.

  7. Добрый день. Подскажите если товар отправлен из Китая и на нем уже наклеены наклейки Аназона с простеньким названием продукта ( первоначальный вариант. Сейчас хочу изменить в листинге заголовок. Не возникнет ли проблем когда товар придет на склады Амазона и будет не совпадать название продукта на этикетке и в листинге?Спасибо.

    1. добрый день. проблем не должно быть.если конечно новое название листинга координально по смыслу другое.
      после изменения заголовка,все последующие наклейки FSNKU будут тоже изменены

  8. Здравствуйте.

    Вышлите мне пожалуйста сколько будет стоить составление листинга и фотосессия товара в действии?

    Заранее спасибо.

  9. Спасибо за помощь с фотографиями))
    и конечно же за скидку на интенсив по которому я сама сделал отличный листинг )

  10. Здравствуйте, сколько будет стоить составление листинга без фотосессии?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *