вопросы и ответы по Amazon PPC . рекомендации

Хочешь быть успешным - будь им

Блог YOUUP.PRO Часто задаваемые вопросы (FAQ) по рекламе на Amazon

Amazon PPC FAQ

В данной статье уделим внимание Amazon PPC, а именно напишем небольшой ЧАВО раздел, который будем в дальнейшем дополнять. Надеемся статья будет полезной и займет свое место в ваших закладках.
Начем с основного вопроса.

Зачем нужна реклама Amazon PPC?

  • Получение продаж для нового товара.
  • Получение объёма продаж, что способствует органическому ранжированию листинга на Amazon.Проще говоря, если идут продажи товара 30-50 штук в день, то алгоритмы Amazon способствуют повышению органической выдачи товара.
  • Видимость листинга. Чем больше мест вы занимаете на первых страницах торговой площадки, тем больше шансов на то, что у вас купят.Не обязательно что это будет с первого раза.

Где может показываться реклама?

  • Вверху поисковой выдачи (первые позиции) как в google поисковике.
  • Справа поисковой выдачи (квадратные объявления в правой колонке).
  • Внизу и в середине выдачи.
  • На листингах конкурентов.

Как проверить индексацию листинга?

  • Есть ручной способ, в поисковую строку Amazon ввести «запрос»+ASIN

Или с помощью программ:

  • Бесплатная: sonar-tool.com
  • Платные: Keyword inspector, Helium10

Сколько ключевых слов (key words) нужно и можно прописывать в Search Terms?

По Search Terms есть ограничение 250 символов, об этом мы писали отдельной статье.

Стоит ли запускать автоматическую рекламу (Automat targeting)? Может проще сразу ручную настроить.

Если вы не специалист с многолетним опытом в контекстной рекламе, то однозначно стоит.
Для того что бы:

  • Узнать релевантность листинга.
  • Понять среднюю стоимость за клик.
  • Найти необходимые ключевые запросы (узнать запросы по которым ищут именно на амазоне, а не в гугле).
  • Данные по объёмам поисков можно получить только таким методом

Какой бюджет необходим для автоматической кампании?

бюджет на рекламу PPC Amazon

Точный ответ сложно дать на этот вопрос, так как необходимо ориентироваться на нишу и товар. В конкурентной нише, если стоимость клика 2-3доллара, то 10 долларов бюджета на день будет не достаточно. В нише, где мало конкурентов нет смысла ставить бюджет 30$, цена клика будет и так минимальной.

По опыту и неофициальной статистике среди селлеров СНГ, цифры по бюджету следующие:

— Бюджет — 15-30$\день

— Ставка —1,4-3$

— Продолжительность 7-10 дней.

 

 

И это для того, что бы получить первую статистику для дальнейшей работы с Amazon PPC.

Вчера запустил рекламу и в отчетах не вижу статистики. Что делать?

Статистика по рекламе формируется в течении 2-х дней, такая тенденция почти во всех отчетах amazon. Данные в отчете не отображаться за последние двое, а иногда трое суток.

Не обязательно скачивать отчеты каждый день, все равно за такой малый период статистика будет не точной.

Желательно настроить автоматическое формирование отчетов один раз в неделю.

Когда ВЫКЛЮЧАТЬ автоматическую (automatic) кампанию? Как это понять?

Желательно автоматическую кампанию не выключать. Так как, объявления с automatic компании показываться на листингах конкурентов, а с ручной (manual) нет. Просто сделать ставку ниже, чем в других кампаниях. С автоматической кампании можно получать новые запросы.

Почему в отчетах вместо ключевых слов чужие ASIN?

ASIN в отчете показывает с какого листинга перешли на ваше объявление.

За какой период я получаю отчет? Можно ли выставлять диапазон дат и выбрать кампании?

Отчет формируется за последние 60 дней. Период и кампанию выбрать нельзя.

На какой период запускать ручную (manual) кампанию?

Ничего не бывает быстрого, тем более в Amazon PPC. Ручная кампания запускается на более длительный период (хотя бы на месяц), в зависимости от вашего бюджета.

В течении первого месяца, раз в неделю кампании необходимо оптимизировать (чистить от нерентабельных ключей, добавлять новые). Если показов и кликов не достаточно тогда оптимизацию делают раз в две недели, все так же зависит от ниши (где-то может быть 1000 показов за сутки, а где-то за месяц столько не наберётся).
Обязательно в этот период проводить тестирование, выбирать самый оптимальный вариант.

Можно ASIN конкурентов добавлять в минус-слова?

Нет. Это ничего не даст.

Почему много показов (impressions) но мало кликов (clicks) при хорошей цене ставки (bid)?

В таком случае необходимо обратить внимание на главное фото и заголовок (первое, что видят покупатели в рекламном объявлении).

Что не нужно делать во время запуска рекламы ?

stop PPC amz wrong

  • Выделять бюджет на день или несколько дней, а не на месяц.
  • Запускаться с маленьких ставок (которые не дадут правильной конверсии и статистики).
  • Пересоздавать кампании через день (Лучше работать с одной кампанией и наращивать историю. Чем больше создаться похожих кампаний с плохой статистикой, тем хуже Amazon продвигает новую кампанию).
  • Протестировать максимальное количество ключевых слов при недостатке бюджета.
  • Анализ ключевых слов в личном кабинете Seller Centre, без скачивания подробного отчета с «поисковыми запросами» (более важная статистика по поисковым запросам).

Этот материал будет дополняться.
Так же, вы можете посмотреть видео «FAQ по рекламе на Amazon PPC.рекомендации для продавцов» на нашем youtube-канале.

4 thoughts on “Часто задаваемые вопросы (FAQ) по рекламе на Amazon

  1. При запуске рекламной кампании вы также можете использовать одну очень полезную опцию Amazon — автоматическое таргетирование . Суть этой опции в том, что ваш листинг продукта автоматически анализируется на предмет поиска и подбора ключевых слов.

  2. Расскажите, пожалуйста, для понимания новичка в контекстной рекламе, что значит ставка —1,4-3$ ?

    1. Добрый день.
      Ставка это максимальная стоимость за клик по вашему обьявленю, которую вы готовы заплатить.
      Не обязательно каждый клик и переход по нему будет стоить к примеру 3$.. все зависит от аукциона по конкретному ключевому запросу.
      Аукцион проводиться между всеми продавцами которые рекламируються по конкретному ключевому запросу. У кого ставка выше, тот и размещаеться н первых страницах. Это если по простому. Есть еще много факторов влияющих на размещение вашей рекламы (не только цена ставки).

      1. Спасибо большое, примерно начало проясняться. И еще уточняющий вопрос можно? При размещении рекламы, я, как Продавец, могу влиять на то, где будет баннер из:
        — Справа поисковой выдачи (квадратные объявления в правой колонке).
        — Внизу и в середине выдачи.
        И на сайте Амазон есть такое понятие «Buy Box». Что это?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *