Бюджеты для запуска на Amazon. На примерах - YouUp

Хочешь быть успешным - будь им

Блог YOUUP.PRO Бюджеты для запуска на Amazon. На примерах

Сколько нужно денег, для запуска бизнеса на Amazon?

Если кратко ответить на этот вопрос, то чем больше, тем лучше. Такой принцип применяется в большинстве бизнесов. Чем больше Вы готовы инвестировать в бизнес, тем быстрее этот бизнес будет развиваться.

Правильно начинать бизнес на Amazon c закупки, как минимум 500 единиц товара, а лучше 1000 шт. Такое количество товара, необходимо для проведения правильной маркетинговой компании и вывода вашего товара на первые позиции в органической выдаче.

 Но какие могут возникнуть трудности с первой партией?

  • Китайцы пришлют товар ужасного качества (можно избежать, заказав проверку партии на производстве, но это дополнительные расходы).
  • У Вас не будет хватать какого-то сертификата и груз подвиснет на таможне.
  • Товар может банально не продаваться (ошибка в анализе).
  • Товар уже запатентирован (упустили на этапе анализа).

Поэтому для теста, первую партию можно сделать от 100шт. Хотя это не совсем правильно с точки зрения маркетинга на Amazon. Но если есть сомнения, то такая тестовая партия  будет в самый раз.

Для примера мы решили продавать lawn mower cover (чехол накидка, который подходит для большинства моделей газонокосилок).

1

Средняя цена на Amazon 25$

На Alibaba мы купим их по 4$ за штуку.

 

2

На товар нам нужно 100*4$ = 400$

Цена авиа доставки 1 кг (учитывая не большой вес) будет около 6$

Вес 1 единицы  товара – 0,5 кг

На доставку нам нужно потратить 100*6$*0,5=300$

Себестоимость товара выходит 7$

Сколько мы будем зарабатывать с единицы товара, после комиссий Amazon:

3

Размер заработка примерно 10$, это если мы будем продавать по 25$.

Но на первом этапе мы не сможем  продавать по 25$, а начнем с 15$, чтобы просто выходить в «ноль» (для улучшения показателя BSR).

     Для того, чтобы нас кто-то увидел среди множества товаров Амазона, нам нужно запустить рекламу sponsored products или PPC (Pay Per Click).
Более детально о Amazon PPC, ты можешь прочитать в статье «Часто задаваемые вопросы (FAQ) по рекламе на Amazon».

4

Рекламную кампанию желательно запустить на 7 дней с бюджетом 20$ в день. Итого цена рекламы 7*20$= 140$. В зависимости от категории, эта цифра может быть меньше, но в примере мы берем по максимуму. Благодаря этому мы узнаем оптимальную цену за клик, посмотрим интерес к нашему продукту и подберем более точные ключевые слова.

    Допустим, благодаря рекламе мы продали 20 единиц товара.

Далее нужно добавить отзывов, и посмотреть, как они повлияют на продажи. По новой системе, цена правильного отзыва на этот товар будет порядка 10$ плюс 15$ стоимость самого товара. Итого 25$ за отзыв.  Необходимо минимум 10 отзывов (10*25= 250$). После получения отзывов мы продали еще 30 единиц товара в ноль. Теперь нужно постепенно поднимать цену, запустив при этом рекламу (тут индивидуально, на товар с хорошим спросом можно пробовать поднимать цену даже раньше). Еще 7 дней рекламы 140$. Эта цифра может быть меньше, если в ручную настроить рекламу по конкретным ключевым словам. Статистика по ключевым словам будет понятна после анализа отчета первой автоматической рекламной кампании.

И вот мы распродали еще 50 единиц с заработком 6$ на единице. И ВСЕ партии нет.

Итого вышло:

Закупка + доставка 700$
Реклама (2 кампани) 280$
Отзывы 250$
Доход от продаж 300$
Итого: 930$

Необходимый минимум — 1230$ (заработали мы всего 300$).

 

Выходит, чтобы даже просто протестировать товар на Amazon нужно 1230$. Конечно можно выбрать товар дешевле и легче. Тогда на закупку с доставкой мы потратим ориентировочно 300$. Все остальные расходы будут плюс-минус такие же.

Итого самый минимальный тест товара обойдется Вам в 800$.

За эти деньги Вы получите:

— понимание качества товара

— перечень необходимых документов (может что-то понадобиться уже после старта продаж)

-понимание реального спроса на этот товар

— понимание реального срока реализации товара и возможность планирования сроков дальнейших продаж
— понимание бюджетов на рекламу (стоимость клика по данному товару)

— получите историю вашего акаунта продавца, что позволит Вам открывать закрытые категории (где минимальное требование 90 дней продаж)

— опыт работы с торговой площадкой и ее сервисами.

Теперь перейдем непосредственно к бизнесу. В примере я взял lawn mower cover. Потому что это  товар со средней ценой. Есть товары дешевле и дороже в закупке и транспортировке. Поэтому Вы сможете подставить сюда свои цифры, по вашему товару.

Например, мой первый товар стоил мне 3$ уже с доставкой на склад Amazon. За первую партию 1000шт я заплатил 3000$. При том, что чистыми, с одной продажи выходило 9$.

Итак, на примере товара Lawn Mower Cover, пропишем примерные бюджеты для партии из 500шт.

Чем больше объем вы будете заказывать, тем меньше будет стоимость товара и его доставки.

В примере берутся средние величины.

Закупка + доставка (500 шт) 3500$
Реклама (один месяц по 33$ день) 1000$
Отзывы  (50 отзывов) 1000$
Продадим партию за 450*25=11250$ (50шт ушло на отзывы)
Комиссия Amazon 3300 $
Доход 11250-3300-1000-1000-3500=2450$
2450$

С первой партии выходит 2450$ чистыми.

Amazon должен перечислить нам 2450+3500*=5950$.

*3500$ – мы инвестировали в товар  и вернули с продажи (эта сумма не учитывается в чистом доходе).

Вроде бы отлично. Но Amazon перечесляет деньги раз в 14 дней. А вторая партия у Вас уже должна быть на складе, чтобы не потерять рейтинг, ну и сам Amazon очень не любит, когда товара нет на складе. Соответственно Вам нужно инвестировать в закупку следующей партии еще 3500$ .

Суммарные инвестиции:

Тестовая партия 1230$(товар, доставка, отзывы, реклама).

Первая партия 5500$(товар, доставка, отзывы, реклама).

Вторая партия 4500$(товар, доставка, реклама).

Итого в течении первых трех месяцев, нам нужно инвестировать 11230$.

         Со второй партии можно заработать:

Закупка + доставка (500шт) 3500$
Реклама(несмотря на органическую выдачу, реклама нам нужна, чтобы более агрессивно захватывать рынок) 1000$
Отзывы (будут оставлять наши клиенты) 0
Продадим партию за 500*25=12500$
Комиссия Amazon 3300$
Доход 12500-3300-1000-3500=4700$
4700$

Amazon перечислит нам 4700+3500=8200$

Итого по времени:

Тестовая партия распродается где-то за 1 месяц ( доход 300$(от продаж)- 1230$ = -930$).

Первая партия распродается где-то за 3 месяца (с нее у нас вернется на счет 5950$).

Вторую партию мы продадим где-то за 2 месяца (с нее у нас вернется 8200$).

На нашем счету 8200+5950-930=13220$ оборотных средств (при вложениях  11230$).

И вот только в этой точке появляется возможность стабильно забирать прибыль.

На этом этапе товар должен продаваться органическим путем без оплаты за рекламу и отзывы. Конечно же, за этот период листинг товара должен быть идеальным, а товар улучшен. Даже если реклама используеться, то на данном этапе она будет оптимизированна и работать только в плюс.

Одну партию мы будем продавать около двух месяцев

Закупка + доставка (500шт) 3500$
Реклама (органическая выдача) 0
Отзывы (будут оставлять наши клиенты) 0
Продадим партию за 500*25=12500$
Комиссия Amazon 3300$
Доход 12500-3500-3300=5700$
5700$

Чистыми в месяц мы будем зарабатывать 5700/2 =2850$

 

И тут есть два варианта развития событий:

  1. Мы больше ничего не вкладываем, а просто забираем ежемесячно 2850$.
  2. Мы хотим развиваться, и все деньги реинвестируем. Развиваем товар который продается, или запускаем новые товары. Тут, как и в любом другом бизнесе, первые лет 5 приходится вкладывать по полной, чтобы потом получить весомый результат.

     Что у нас выходит. В течении 2-х первых месяцев нам нужно вложить минимум 11230$. Ориентировочно, в течении 6 месяцев, вы не сможете вынимать деньги из бизнеса. Ваш доход, при идеальных раскладах, будет составлять порядка 30 000$ в год с одного товара.

Поэтому если Вам говорят, что Вы будете зарабатывать 20000$ в месяц – это правда, если Вы вложите в начале около 100000$

4 года назад, у одного моего знакомого, который занимался продажей китайских товаров на рынок Украины и России работало 50 человек, было арендовано 6000кв.м складов. И в месяц он еле-еле зарабатывал чистыми 20000$ по старому курсу. После обвала национальной валюты в 2014 году, он перешел на Amazon и Ebay. Сейчас у него работает 5 человек. Складов нет вообще. И зарабатывает он от 50000$ в месяц. Но для этого у него был :

А) огромный опыт

Б) для старта он инвестировал 250 000$

Есть три стратегии построения бизнеса на Amazon,о которых можно узнать на обучающих курсах «Бизнес на Amazon за 72 дня». Одна из стратегий подразумевает медленный рост. И при вложении всего 1000$. Ориентировочно через пол года, вы будете зарабатывать 500$ в месяц, тратя на это 2 часа в день, через два года- 2000$ в месяц, через 3 года – порядка 4000$ в месяц. Эта стратегия позволяет полностью разобраться во всех нюансах бизнеса, и постоянно реинвестируя средства за 3 года создать себе рабочее место. Плюс в том, что это рабочее место будет находиться в любой точке земного шара. И накопив достаточно денег и опыта, вы сможете очень хорошо и быстро запустить свой идеальный товар.

Вторая стратегия — средний рост, это как раз партии от 500шт.

Для заработка в 3000$ в месяц через пол года,вам нужно инвестировать минимум 10000$ за первые 2 месяца.

Именно это, одна из основных причин, почему мы сделали курсы на которых можно совместно инвестировать в товар. Мы понимаем, что в нынешних реалиях, выложить 10000$ сможет далеко не каждый. Разделить эту сумму на 3-х или 5-х будет куда проще.

Поэтому, перед началом обучения, вы будете заполнять анкеты. Чтобы мы смогли проанализировать ваши навыки, ваши цели и возможности для дальнейшего формирования группы.

В зависимости от начальных инвестиций группы из 3-х человек будут двигаться так:

  1. Постепенный рост оборота.

Начальные вложения в товар по 400$ с участника команды.

  1. Средний рост оборота.

Начальные вложения в товар по 2000$ с участника команды

  1. Быстрый рост. Вложения от 5000$.

Также обучение в группе позволит вам двигаться быстрее, за счет распределения задач.

Ознакомится с условиями обучения и вариантами обучения можно тут.

Автор: Алексей Сухолет

Рекомендуем так же посетить наш youtube-канал : https://goo.gl/GNKLQ2 

4 thoughts on “Бюджеты для запуска на Amazon. На примерах

  1. Спасибо за статью) после просмотра ваших бесплатных видеороликов и этой статьи,все стало более понятно) правда долго читал. но информация полезная

    1. Михаил,спасибо за отзыв.
      Для получения новой информации вы так же можете подписаться на наш youtube канал.
      и кстати видео по данной статье есть нашем канале,ниже ссылка.
      https://youtu.be/jVXsVxbr_0k

  2. По новой системе, цена правильного отзыва на этот товар будет порядка 10$. Вопрос: по какой новой системе?

    1. Добрый день.
      Проще говоря по старой системе делали скидку на товар и возможную доплату за отзыв.
      Сейчас за отзыв берут больше денег, плюс сумма на выкуп товара.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *