Сколько нужно денег, для запуска бизнеса на Amazon?

Если кратко ответить на этот вопрос, то чем больше, тем лучше. Такой принцип применяется в большинстве бизнесов. Чем больше Вы готовы инвестировать в бизнес, тем быстрее этот бизнес будет развиваться.

Правильно начинать бизнес на Amazon c закупки, как минимум 500 единиц товара, а лучше 1000 шт. Такое количество товара, необходимо для проведения правильной маркетинговой компании и вывода вашего товара на первые позиции в органической выдаче.

 

 Но какие могут возникнуть трудности с первой партией?

• Китайцы пришлют товар ужасного качества (можно избежать, заказав проверку партии на производстве, но это дополнительные расходы).
• У Вас не будет хватать какого-то сертификата и груз подвиснет на таможне.
• Товар может банально не продаваться (ошибка в анализе).
• Товар уже запатентирован (упустили на этапе анализа).

Поэтому для теста, первую партию можно сделать от 100шт. Хотя это не совсем правильно с точки зрения маркетинга на Amazon. Но если есть сомнения, то такая тестовая партия  будет в самый раз.

Для примера мы решили продавать lawn mower cover (чехол накидка, который подходит для большинства моделей газонокосилок).

 

 

Средняя цена на Amazon 25$

На Alibaba мы купим их по 4$ за штуку.

 

 

На товар нам нужно 100*4$ = 400$

Цена авиа доставки 1 кг (учитывая не большой вес) будет около 6$

Вес 1 единицы  товара – 0,5 кг

На доставку нам нужно потратить 100*6$*0,5=300$

Себестоимость товара выходит 7$

 

Сколько мы будем зарабатывать с единицы товара, после комиссий Amazon:

 

Размер заработка примерно 10$, это если мы будем продавать по 25$.

Но на первом этапе мы не сможем  продавать по 25$, а начнем с 15$, чтобы просто выходить в «ноль» (для улучшения показателя BSR).

 

     Для того, чтобы нас кто-то увидел среди множества товаров Амазона, нам нужно запустить рекламу sponsored products или PPC (Pay Per Click).
Более детально о Amazon PPC, ты можешь прочитать в статье «Часто задаваемые вопросы (FAQ) по рекламе на Amazon».

Рекламную кампанию желательно запустить на 7 дней с бюджетом 20$ в день. Итого цена рекламы 7*20$= 140$. В зависимости от категории, эта цифра может быть меньше, но в примере мы берем по максимуму. Благодаря этому мы узнаем оптимальную цену за клик, посмотрим интерес к нашему продукту и подберем более точные ключевые слова.

 

    Допустим, благодаря рекламе мы продали 20 единиц товара.

 

Далее нужно добавить отзывов, и посмотреть, как они повлияют на продажи. По новой системе, цена правильного отзыва на этот товар будет порядка 10$ плюс 15$ стоимость самого товара. Итого 25$ за отзыв.  Необходимо минимум 10 отзывов (10*25= 250$). После получения отзывов мы продали еще 30 единиц товара в ноль. Теперь нужно постепенно поднимать цену, запустив при этом рекламу (тут индивидуально, на товар с хорошим спросом можно пробовать поднимать цену даже раньше). Еще 7 дней рекламы 140$. Эта цифра может быть меньше, если в ручную настроить рекламу по конкретным ключевым словам. Статистика по ключевым словам будет понятна после анализа отчета первой автоматической рекламной кампании.

 

И вот мы распродали еще 50 единиц с заработком 6$ на единице. И ВСЕ партии нет.

 

Итого вышло:

 

Закупка + доставка	700$
Реклама (2 кампани)	280$
Отзывы	250$
Доход от продаж	300$
Итого:	930$

Необходимый минимум — 1230$ (заработали мы всего 300$).

 

Выходит, чтобы даже просто протестировать товар на Amazon нужно 1230$. Конечно можно выбрать товар дешевле и легче. Тогда на закупку с доставкой мы потратим ориентировочно 300$. Все остальные расходы будут плюс-минус такие же.

 

Итого самый минимальный тест товара обойдется Вам в 800$.

За эти деньги Вы получите:

— понимание качества товара

— перечень необходимых документов (может что-то понадобиться уже после старта продаж)

-понимание реального спроса на этот товар

— понимание реального срока реализации товара и возможность планирования сроков дальнейших продаж
— понимание бюджетов на рекламу (стоимость клика по данному товару)

— получите историю вашего акаунта продавца, что позволит Вам открывать закрытые категории (где минимальное требование 90 дней продаж)

— опыт работы с торговой площадкой и ее сервисами.

 

Теперь перейдем непосредственно к бизнесу. В примере я взял lawn mower cover. Потому что это  товар со средней ценой. Есть товары дешевле и дороже в закупке и транспортировке. Поэтому Вы сможете подставить сюда свои цифры, по вашему товару.

Например, мой первый товар стоил мне 3$ уже с доставкой на склад Amazon. За первую партию 1000шт я заплатил 3000$. При том, что чистыми, с одной продажи выходило 9$.

Итак, на примере товара Lawn Mower Cover, пропишем примерные бюджеты для партии из 500шт.

Чем больше объем вы будете заказывать, тем меньше будет стоимость товара и его доставки.

В примере берутся средние величины.

 

Закупка + доставка (500 шт)	3500$
Реклама (один месяц по 33$ день)	1000$
Отзывы  (50 отзывов)	1000$
Продадим партию за	450*25=11250$ (50шт ушло на отзывы)
Комиссия Amazon	3300 $
Доход	11250-3300-1000-1000-3500=2450$
	2450$

С первой партии выходит 2450$ чистыми.

Amazon должен перечислить нам 2450+3500*=5950$.

*3500$ – мы инвестировали в товар  и вернули с продажи (эта сумма не учитывается в чистом доходе).

Вроде бы отлично. Но Amazon перечесляет деньги раз в 14 дней. А вторая партия у Вас уже должна быть на складе, чтобы не потерять рейтинг, ну и сам Amazon очень не любит, когда товара нет на складе. Соответственно Вам нужно инвестировать в закупку следующей партии еще 3500$ .

Суммарные инвестиции:

 

Тестовая партия 1230$(товар, доставка, отзывы, реклама).

Первая партия 5500$(товар, доставка, отзывы, реклама).

Вторая партия 4500$(товар, доставка, реклама).

Итого в течении первых трех месяцев, нам нужно инвестировать 11230$.

 

         Со второй партии можно заработать:

 

Закупка + доставка (500шт)	3500$
Реклама(несмотря на органическую выдачу, реклама нам нужна, чтобы более агрессивно захватывать рынок)	1000$
Отзывы (будут оставлять наши клиенты)	0
Продадим партию за	500*25=12500$
Комиссия Amazon	3300$
Доход	12500-3300-1000-3500=4700$
	4700$

Amazon перечислит нам 4700+3500=8200$

 

Итого по времени:

Тестовая партия распродается где-то за 1 месяц ( доход 300$(от продаж)- 1230$ = -930$).

Первая партия распродается где-то за 3 месяца (с нее у нас вернется на счет 5950$).

Вторую партию мы продадим где-то за 2 месяца (с нее у нас вернется 8200$).

На нашем счету 8200+5950-930=13220$ оборотных средств (при вложениях  11230$).

И вот только в этой точке появляется возможность стабильно забирать прибыль.

 

На этом этапе товар должен продаваться органическим путем без оплаты за рекламу и отзывы. Конечно же, за этот период листинг товара должен быть идеальным, а товар улучшен. Даже если реклама используеться, то на данном этапе она будет оптимизированна и работать только в плюс.

 

Одну партию мы будем продавать около двух месяцев

 

Закупка + доставка (500шт)	3500$
Реклама (органическая выдача)	0
Отзывы (будут оставлять наши клиенты)	0
Продадим партию за	500*25=12500$
Комиссия Amazon	3300$
Доход	12500-3500-3300=5700$
	5700$

Чистыми в месяц мы будем зарабатывать 5700/2 =2850$

 

И тут есть два варианта развития событий:

 

1. Мы больше ничего не вкладываем, а просто забираем ежемесячно 2850$.
2. Мы хотим развиваться, и все деньги реинвестируем. Развиваем товар который продается, или запускаем новые товары. Тут, как и в любом другом бизнесе, первые лет 5 приходится вкладывать по полной, чтобы потом получить весомый результат.

     Что у нас выходит. В течении 2-х первых месяцев нам нужно вложить минимум 11230$. Ориентировочно, в течении 6 месяцев, вы не сможете вынимать деньги из бизнеса. Ваш доход, при идеальных раскладах, будет составлять порядка 30 000$ в год с одного товара.

 

Поэтому если Вам говорят, что Вы будете зарабатывать 20000$ в месяц – это правда, если Вы вложите в начале около 100000$

 

4 года назад, у одного моего знакомого, который занимался продажей китайских товаров на рынок Украины и России работало 50 человек, было арендовано 6000кв.м складов. И в месяц он еле-еле зарабатывал чистыми 20000$ по старому курсу. После обвала национальной валюты в 2014 году, он перешел на Amazon и Ebay. Сейчас у него работает 5 человек. Складов нет вообще. И зарабатывает он от 50000$ в месяц. Но для этого у него был :

А) огромный опыт

Б) для старта он инвестировал 250 000$

 

Есть три стратегии построения бизнеса на Amazon

О данных стратегиях можно узнать на наших обучающих курсах.

Одна из стратегий подразумевает медленный рост. И при вложении всего 1000$. Ориентировочно через пол года, вы будете зарабатывать 500$ в месяц, тратя на это 2 часа в день, через два года- 2000$ в месяц, через 3 года – порядка 4000$ в месяц. Эта стратегия позволяет полностью разобраться во всех нюансах бизнеса, и постоянно реинвестируя средства за 3 года создать себе рабочее место. Плюс в том, что это рабочее место будет находиться в любой точке земного шара. И накопив достаточно денег и опыта, вы сможете очень хорошо и быстро запустить свой идеальный товар.

 

Вторая стратегия — средний рост, это как раз партии от 500 шт.

Для заработка в 3000$ в месяц через пол года,вам нужно инвестировать минимум 10000$ за первые 2 месяца.

Именно это, одна из основных причин, почему мы сделали курсы на которых можно совместно инвестировать в товар. Мы понимаем, что в нынешних реалиях, выложить 10000$ сможет далеко не каждый. Разделить эту сумму на 3-х или 5-х будет куда проще.

 

Поэтому, перед началом обучения, вы будете заполнять анкеты. Чтобы мы смогли проанализировать ваши навыки, ваши цели и возможности для дальнейшего формирования группы.

 

В зависимости от начальных инвестиций группы из 3-х человек будут двигаться так:

1. Постепенный рост оборота.

Начальные вложения в товар по 400$ с участника команды.

2. Средний рост оборота.

Начальные вложения в товар по 2000$ с участника команды

3. Быстрый рост. Вложения от 5000$.

 

Также обучение в группе позволит вам двигаться быстрее, за счет распределения задач.

Ознакомится с вариантами обучения можно в нашей статье «Самостоятельное обучение и запуск товара на Amazon».

Интересуют новости и полезные статьи по темтике заработка на Amazon? Подписывайся на нас в Facebook!

 

Автор: Алексей Сухолет