
Сколько нужно денег, для запуска бизнеса на Amazon?
Если кратко ответить на этот вопрос, то чем больше, тем лучше. Такой принцип применяется в большинстве бизнесов. Чем больше Вы готовы инвестировать в бизнес, тем быстрее этот бизнес будет развиваться.
Правильно начинать бизнес на Amazon c закупки, как минимум 500 единиц товара, а лучше 1000 шт. Такое количество товара, необходимо для проведения правильной маркетинговой компании и вывода вашего товара на первые позиции в органической выдаче.
Но какие могут возникнуть трудности с первой партией?
- Китайцы пришлют товар ужасного качества (можно избежать, заказав проверку партии на производстве, но это дополнительные расходы).
- У Вас не будет хватать какого-то сертификата и груз подвиснет на таможне.
- Товар может банально не продаваться (ошибка в анализе).
- Товар уже запатентирован (упустили на этапе анализа).
Поэтому для теста, первую партию можно сделать от 100шт. Хотя это не совсем правильно с точки зрения маркетинга на Amazon. Но если есть сомнения, то такая тестовая партия будет в самый раз.
Для примера мы решили продавать lawn mower cover (чехол накидка, который подходит для большинства моделей газонокосилок).
Средняя цена на Amazon 25$
На Alibaba мы купим их по 4$ за штуку.
На товар нам нужно 100*4$ = 400$
Цена авиа доставки 1 кг (учитывая не большой вес) будет около 6$
Вес 1 единицы товара – 0,5 кг
На доставку нам нужно потратить 100*6$*0,5=300$
Себестоимость товара выходит 7$
Сколько мы будем зарабатывать с единицы товара, после комиссий Amazon:
Размер заработка примерно 10$, это если мы будем продавать по 25$.
Но на первом этапе мы не сможем продавать по 25$, а начнем с 15$, чтобы просто выходить в «ноль» (для улучшения показателя BSR).
Для того, чтобы нас кто-то увидел среди множества товаров Амазона, нам нужно запустить рекламу sponsored products или PPC (Pay Per Click).
Более детально о Amazon PPC, ты можешь прочитать в статье «Часто задаваемые вопросы (FAQ) по рекламе на Amazon».
Рекламную кампанию желательно запустить на 7 дней с бюджетом 20$ в день. Итого цена рекламы 7*20$= 140$. В зависимости от категории, эта цифра может быть меньше, но в примере мы берем по максимуму. Благодаря этому мы узнаем оптимальную цену за клик, посмотрим интерес к нашему продукту и подберем более точные ключевые слова.
Допустим, благодаря рекламе мы продали 20 единиц товара.
Далее нужно добавить отзывов, и посмотреть, как они повлияют на продажи. По новой системе, цена правильного отзыва на этот товар будет порядка 10$ плюс 15$ стоимость самого товара. Итого 25$ за отзыв. Необходимо минимум 10 отзывов (10*25= 250$). После получения отзывов мы продали еще 30 единиц товара в ноль. Теперь нужно постепенно поднимать цену, запустив при этом рекламу (тут индивидуально, на товар с хорошим спросом можно пробовать поднимать цену даже раньше). Еще 7 дней рекламы 140$. Эта цифра может быть меньше, если в ручную настроить рекламу по конкретным ключевым словам. Статистика по ключевым словам будет понятна после анализа отчета первой автоматической рекламной кампании.
И вот мы распродали еще 50 единиц с заработком 6$ на единице. И ВСЕ партии нет.
Итого вышло:
Закупка + доставка | 700$ |
Реклама (2 кампани) | 280$ |
Отзывы | 250$ |
Доход от продаж | 300$ |
Итого: | 930$ |
Необходимый минимум — 1230$ (заработали мы всего 300$).
Выходит, чтобы даже просто протестировать товар на Amazon нужно 1230$. Конечно можно выбрать товар дешевле и легче. Тогда на закупку с доставкой мы потратим ориентировочно 300$. Все остальные расходы будут плюс-минус такие же.
Итого самый минимальный тест товара обойдется Вам в 800$.
За эти деньги Вы получите:
— понимание качества товара
— перечень необходимых документов (может что-то понадобиться уже после старта продаж)
-понимание реального спроса на этот товар
— понимание реального срока реализации товара и возможность планирования сроков дальнейших продаж
— понимание бюджетов на рекламу (стоимость клика по данному товару)
— получите историю вашего акаунта продавца, что позволит Вам открывать закрытые категории (где минимальное требование 90 дней продаж)
— опыт работы с торговой площадкой и ее сервисами.
Теперь перейдем непосредственно к бизнесу. В примере я взял lawn mower cover. Потому что это товар со средней ценой. Есть товары дешевле и дороже в закупке и транспортировке. Поэтому Вы сможете подставить сюда свои цифры, по вашему товару.
Например, мой первый товар стоил мне 3$ уже с доставкой на склад Amazon. За первую партию 1000шт я заплатил 3000$. При том, что чистыми, с одной продажи выходило 9$.
Итак, на примере товара Lawn Mower Cover, пропишем примерные бюджеты для партии из 500шт.
Чем больше объем вы будете заказывать, тем меньше будет стоимость товара и его доставки.
В примере берутся средние величины.
Закупка + доставка (500 шт) | 3500$ |
Реклама (один месяц по 33$ день) | 1000$ |
Отзывы (50 отзывов) | 1000$ |
Продадим партию за | 450*25=11250$ (50шт ушло на отзывы) |
Комиссия Amazon | 3300 $ |
Доход | 11250-3300-1000-1000-3500=2450$ |
2450$ |
С первой партии выходит 2450$ чистыми.
Amazon должен перечислить нам 2450+3500*=5950$.
*3500$ – мы инвестировали в товар и вернули с продажи (эта сумма не учитывается в чистом доходе).
Вроде бы отлично. Но Amazon перечесляет деньги раз в 14 дней. А вторая партия у Вас уже должна быть на складе, чтобы не потерять рейтинг, ну и сам Amazon очень не любит, когда товара нет на складе. Соответственно Вам нужно инвестировать в закупку следующей партии еще 3500$ .
Суммарные инвестиции:
Тестовая партия 1230$(товар, доставка, отзывы, реклама).
Первая партия 5500$(товар, доставка, отзывы, реклама).
Вторая партия 4500$(товар, доставка, реклама).
Итого в течении первых трех месяцев, нам нужно инвестировать 11230$.
Со второй партии можно заработать:
Закупка + доставка (500шт) | 3500$ |
Реклама(несмотря на органическую выдачу, реклама нам нужна, чтобы более агрессивно захватывать рынок) | 1000$ |
Отзывы (будут оставлять наши клиенты) | 0 |
Продадим партию за | 500*25=12500$ |
Комиссия Amazon | 3300$ |
Доход | 12500-3300-1000-3500=4700$ |
4700$ |
Amazon перечислит нам 4700+3500=8200$
Итого по времени:
Тестовая партия распродается где-то за 1 месяц ( доход 300$(от продаж)- 1230$ = -930$).
Первая партия распродается где-то за 3 месяца (с нее у нас вернется на счет 5950$).
Вторую партию мы продадим где-то за 2 месяца (с нее у нас вернется 8200$).
На нашем счету 8200+5950-930=13220$ оборотных средств (при вложениях 11230$).
И вот только в этой точке появляется возможность стабильно забирать прибыль.
На этом этапе товар должен продаваться органическим путем без оплаты за рекламу и отзывы. Конечно же, за этот период листинг товара должен быть идеальным, а товар улучшен. Даже если реклама используеться, то на данном этапе она будет оптимизированна и работать только в плюс.
Одну партию мы будем продавать около двух месяцев
Закупка + доставка (500шт) | 3500$ |
Реклама (органическая выдача) | 0 |
Отзывы (будут оставлять наши клиенты) | 0 |
Продадим партию за | 500*25=12500$ |
Комиссия Amazon | 3300$ |
Доход | 12500-3500-3300=5700$ |
5700$ |
Чистыми в месяц мы будем зарабатывать 5700/2 =2850$
И тут есть два варианта развития событий:
- Мы больше ничего не вкладываем, а просто забираем ежемесячно 2850$.
- Мы хотим развиваться, и все деньги реинвестируем. Развиваем товар который продается, или запускаем новые товары. Тут, как и в любом другом бизнесе, первые лет 5 приходится вкладывать по полной, чтобы потом получить весомый результат.
Что у нас выходит. В течении 2-х первых месяцев нам нужно вложить минимум 11230$. Ориентировочно, в течении 6 месяцев, вы не сможете вынимать деньги из бизнеса. Ваш доход, при идеальных раскладах, будет составлять порядка 30 000$ в год с одного товара.
Поэтому если Вам говорят, что Вы будете зарабатывать 20000$ в месяц – это правда, если Вы вложите в начале около 100000$
4 года назад, у одного моего знакомого, который занимался продажей китайских товаров на рынок Украины и России работало 50 человек, было арендовано 6000кв.м складов. И в месяц он еле-еле зарабатывал чистыми 20000$ по старому курсу. После обвала национальной валюты в 2014 году, он перешел на Amazon и Ebay. Сейчас у него работает 5 человек. Складов нет вообще. И зарабатывает он от 50000$ в месяц. Но для этого у него был :
А) огромный опыт
Б) для старта он инвестировал 250 000$
Есть три стратегии построения бизнеса на Amazon
О данных стратегиях можно узнать на наших обучающих курсах.
Одна из стратегий подразумевает медленный рост. И при вложении всего 1000$. Ориентировочно через пол года, вы будете зарабатывать 500$ в месяц, тратя на это 2 часа в день, через два года- 2000$ в месяц, через 3 года – порядка 4000$ в месяц. Эта стратегия позволяет полностью разобраться во всех нюансах бизнеса, и постоянно реинвестируя средства за 3 года создать себе рабочее место. Плюс в том, что это рабочее место будет находиться в любой точке земного шара. И накопив достаточно денег и опыта, вы сможете очень хорошо и быстро запустить свой идеальный товар.
Вторая стратегия — средний рост, это как раз партии от 500 шт.
Для заработка в 3000$ в месяц через пол года,вам нужно инвестировать минимум 10000$ за первые 2 месяца.
Именно это, одна из основных причин, почему мы сделали курсы на которых можно совместно инвестировать в товар. Мы понимаем, что в нынешних реалиях, выложить 10000$ сможет далеко не каждый. Разделить эту сумму на 3-х или 5-х будет куда проще.
Поэтому, перед началом обучения, вы будете заполнять анкеты. Чтобы мы смогли проанализировать ваши навыки, ваши цели и возможности для дальнейшего формирования группы.
В зависимости от начальных инвестиций группы из 3-х человек будут двигаться так:
- Постепенный рост оборота.
Начальные вложения в товар по 400$ с участника команды.
- Средний рост оборота.
Начальные вложения в товар по 2000$ с участника команды
- Быстрый рост. Вложения от 5000$.
Также обучение в группе позволит вам двигаться быстрее, за счет распределения задач.
Ознакомится с вариантами обучения можно в нашей статье «Самостоятельное обучение и запуск товара на Amazon».
Интересуют новости и полезные статьи по темтике заработка на Amazon? Подписывайся на нас в Facebook!
Автор: Алексей Сухолет
Спасибо за статью) после просмотра ваших бесплатных видеороликов и этой статьи,все стало более понятно) правда долго читал. но информация полезная
Михаил,спасибо за отзыв.
Для получения новой информации вы так же можете подписаться на наш youtube канал.
и кстати видео по данной статье есть нашем канале,ниже ссылка.
https://youtu.be/jVXsVxbr_0k
По новой системе, цена правильного отзыва на этот товар будет порядка 10$. Вопрос: по какой новой системе?
Добрый день.
Проще говоря по старой системе делали скидку на товар и возможную доплату за отзыв.
Сейчас за отзыв берут больше денег, плюс сумма на выкуп товара.
Добрый день!
Подскажите, пожалуйста, возможно иметь какой-либо доход просто продвигая товары из amazon на своем сайте?
Поясню:
— у меня есть сайт
— я на amazon нашла товар, который соответствует моей тематике
— размещаю фото товара на своем сайте
— при нажатии на фото происходит переход на страницу amazon с этим товаром
Существует ли подобная схема заработка?