товар для amazon ,как правильно найти и выбрать

Хочешь быть успешным - будь им

Блог YOUUP.PRO Где найти хороший товар для продажи на Amazon ? Выбор товаров. Критерии выбора товаров.

поиск товара для амазон

Для новичка, который только начинает свой бизнес на Амазоне поистине решающее значение имеет правильный выбор первого товара. Пойдут продажи ­ — человек   останется на Амазоне. Не пойдут ­ с большой вероятностью он уйдет.  Еще раз: выбрать товар для Amazon ­ — самый важный этап!

 

prodazhi amazon

Хотим предложить Вам  алгоритм поиска товара, который имеет высокую вероятность хорошо продаваться.

Критерии выбора товара для Amazon

Чтобы удачно продавать на Амазоне, при поиске товара обязательно учитывайте следующие  моменты:

  1. Возможно ли его улучшить, дополнить, решить им несколько проблем покупателя? Сделать конкурентным по качеству и функциональности, а не по стоимости.
  2. Возможно ли развивать бренд., то есть расширить ассортимент товаров под этим брендом?

Все эти критерии важны, так как позволят вам выделить свой товар, сформулировать для покупателя его уникальные потребительские свойства.

Оптимальные параметры товара

 

224

Сначала, нужно определиться, что такое хороший товар и каким критериям, он должен соответствовать.

 

Основных критериев здесь 7 (Семь!!!). И 22 второстепенных (для особо увлеченных).

  1. Спрос на продукт. Мы должны проанализировать спрос, а не просто привозить товар, потому что он нам нравится. BSR должен быть меньше 7000 как минимум у 3-х продавцов (чем больше количество продавцов тем спрос лучше).
  2. Конкуренция. Даже если на продукт есть отличный спрос, нам необходимо понимать, сколько еще продавцов торгует данным продуктом. Если товара в месяц продается на 100 000$ — это хорошо. Но если его продают 1000 продавцов, то у каждого из них в среднем будет продаж всего на 100$ . А вот если продавцов всего 10, то уже на 10000$ .

И еще, если среди продавцов много тех, у кого хороший рейтинг, больше 500 отзывов на товар, то заходить новичку в эту нишу будет крайне сложно. Нужно искать ниши, где есть хорошие продажи при малых количествах отзывов. Заходить в эти ниши для старта будет намного легче. Желательно чтобы там было не более 3-х продавцов с количеством отзывов 500+ .

 

  1. Рентабельность. Для начала нужно искать товары, в которых рентабельность составляет не менее 100%.  То-есть на вложенные вами 1000$  вы зарабатываете 1000$.  Есть очень много ниш с низкой рентабельностью, заходить туда имеет смысл, если у Вас есть от 50000$ начального капитала. Тогда даже 10% уже будет приносить вам ощутимый результат.
  2. Размер и вес. Чем меньше тем лучше. Тем дешевле стоит доставка и хранение ваших товаров. Максимальный размер это 18*14*12 дюймов (коробка из под обуви) и вес до 2кг.
  3. Простота. Чем проще Ваш товар, тем меньше шансов, что его повредят во время транспортировки или во время хранения. А также, больше вероятность того, что американцы смогут его правильно использовать. Иногда, если в коробке что-то более чем из 3-х частей, американцы просто отправляют это назад, так как не могут собрать.
    Если рассматривать с точки зрения производства, то у более простого товара меньше вероятность брака.
  4. Сезонность . Лучше чтобы ваш товар люди покупали круглый год. Это упростит Вам логистику, Вам не нужно будет гадать, сколько товара завозить, чтобы его точно раскупили за сезон. И плюс, вы стабильно сможете держать ваш рейтинг продаж, а не начинать все сначала перед каждым сезоном. Сезонные товары интересно продавать, когда уже будет опыт. На игрушках для нового года, за месяц, можно заработать столько, что вам хватит на весь следующий год.
  5. Стоимость. Товар должен продаваться в диапазоне цен от 10 до 40 долларов. Меньше 10 долларов у Вас не будет рентабельности, больше 40$ товар не будет попадать под спонтанную (импульсную) покупку. Товары до 40$ американцы покупают без раздумий. Они могут прийти на Amazon например за лопатой, увидеть Ваш мяч для бейсбола за 10 долларов и тут же добавить его в корзину.

 

Товар должен соответствовать хотя бы 5-ти из этих критериев!!!

 

Теперь мы знаем что искать.

Хотя стоп.

А вдруг кто-то не знает, что такое BSR и где его смотреть или как проверить сезонность товара.

Подробный ответ на этот вопрос очень просто  получить в любом из наших учебных курсов и материалов , в том числе и бесплатных. Или же почитав статьи на нашем блоге про бесплатные инструменты для анализа товаров.

Для тех, кто уже знаком с понятием анализа товаров на Amazon, отвечаем на вопрос: «Где же брать эти товары?».

 

Составление списка товаров

225

  • В тематических и специализированных магазинах или обычном гипермаркете. Походить и внимательно просматривать все, что есть на полках. Все интересное  выписать в список для дальнейшего анализа. Среди ассортимента точно есть ТВОЙ товар, который будет отлично продаваться на Amazon или хотя бы идея для другого товара, более интересного для американского рынка.
  • Твоё хобби или хобби твоих друзей, в общем, какое-то сильное увлечение. Посмотри, какие товары сопровождают  тебя и твоих друзей в ваших увлечениях. Ты даже и не подозревал как много вещей нужно для занятия твоим хобби?
  • Зайди на краудфандинговые площадки типа Indiegogo или  Kickstarter. Там ты сможешь посмотреть, что нового придумывают люди и главное, за что люди голосуют своими деньгами. Куча интересных идей.
  • Просто открой Amazon.com и начни серфинг по интересным для тебя категориям. Ты 100% наткнешься на товар с отличными продажами о существовании, которого, ты даже не догадывался.
  • Зарегистрируйся в группах и на сайтах  Амазон ревьюверов (типа Tomoson.com). Там ты увидишь огромное количество товаров, которые только начинают продаваться.
  • Посмотри, что продается на сайтах типа Aliexpress.com, tinydeal.com, Dx.com, Rozetka…
  • Введи в google фразу «amazon best sellers» и ты узнаешь, какие товары лучше всего продаются на Амазон. Посмотри , что еще продают вместе с bestseller товарами.

После того, как список потенциальных товаров вами составлен, приступаем к анализу. Для этого в Excel создаете специальную таблицу:

 

226

В ней создаете столбцы:

  • название товара;
  • откуда почерпнута идея товара (Amazon.com, но может быть и другой интернет ресурс, где вы «подглядели» товар, например, на Alibaba.com, pinterest.com и т.д.);
  • габаритные размеры — берутся со страницы товара на Амазоне, если не больше габаритов, приведённых в параметрах, ставим «Да»;
  • вес — берутся с листинга товара, если не более 2 кг, ставим «Да».
  • средняя розничная стоимость (находится при помощи плагина Unicom Smasher, показывающего всех продавцов данного товара с BSR до 7000 ).

 

227

 

  • можно ли улучшить товар, (например, сделать его более прочным, удобным и т.д.) — ставим «Да» или «Нет»;
  • есть ли составные части у товара и можно ли его сломать при транспортировке — «Да» или «Нет».
  • поисковый запрос, по которому находится товар на Amazon.
  • количество конкурентов с BSR меньше 7000 (берутся при помощи AMZScout или Unicom Smasher) ­ — эта цифра должна быть не меньше 3 (меньшее число говорит, что товар не популярен).
  • количество конкурентов с количеством отзывов более 500 — их должно быть до 3, если больше ­ слишком большая конкуренция.
  • минимальное количество отзывов — для того, чтобы понять на какую нижнюю планку нам надо выходить по отзывам;
  • присутствуют ли в категории товара, который вы хотите продавать, мировые бренды, если да, то такой товар продавать не стоит, ­ слишком велика конкуренция — пишем «Да» или «Нет»;
  • анализ листинга конкурентов входящих в ТОП-5:
  • качество названия товара (Title), допускается не более 200 символов и необходимо в Title внести как можно больше ключевых слов, по которым может быть найден товар;
  • полноту и качество описания товара,  включая описание в Product Description — наличие форматированного списка, выделение основных моментов жирным, призыв к действию;
  • количество и качество фотографий;

 

Последние три пункта необходимы для того, чтобы понять возможности конкурентов и составить листинг лучше, чем у них.

Как видите, эта таблица наглядно покажет, подходит ли товар, для начала продаж на Амазоне (популярность товара, конкурентоспособность, уровень конкуренции…) и как его нужно преподнести для потенциальных покупателей, чтобы достигнуть максимального объема продаж.

 

Обязательно начни поиск и создай такую таблицу!!! И ты гарантированно найдешь классный товар для Amazon.

 

И самое ГЛАВНОЕ, ни при каких обстоятельствах не начинай продавать « garlic press»! Это наша категория и не надо нам создавать конкуренцию )))*

* Если ты понял эту шутку. Поздравляем, ты уже не новичок)))

 

Если этот материал уже пройден тобой и есть желание двигаться далее, то запустить свой первый товар ты сможешь с помощью следующих обучающих курсов:

4 thoughts on “Где найти хороший товар для продажи на Amazon ? Выбор товаров. Критерии выбора товаров.

  1. я новичек в этом деле но продажи на Амазоне мне очень интересны..так как знаю людей,которые там продают. но вот только информации от них никакой(
    впринципе все понятно.. подскажите ссылки на эти бесплатные приложения и где скачать такой шаблончик для анализа товаров?
    спасибо)

    1. Ярослав, спасибо за ваш комментарий.
      Ссылки,инструкции и подробное видео о том ка пользоваться данными приложениями, Вы можете получить после подписки на наш бесплатный курс http://youup.pro/start/
      и шаблон файла для анализа мы вам так же пришлем)

  2. интересно
    я к примеру сижу на pinterest там реально много идей.
    но вот после этой статьи я уменьшу свои кругозоры, и поудаляю ненужные мне интересы(а то очен много уходит на интересненькое но вообще бесполезное). буду интересоваться только тем что будет интересно покупателю

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *